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签单成功因素:沃保客户资源转介绍签单
这个是沃保昨天分配的客户资源,咨询医疗险,需求非常明确,加了微信马上帮忙找了几款适合客户需求的产品,客户对比后今天直接投保了,感谢客户信任认可。
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签单险种:太平洋健康蓝医保长期医疗险(20年期费率可调)
2023-02-09
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签单成功因素:沃保客户资源转介绍签单
这个客户是沃保推荐的,年龄54岁,要咨询医疗险,由于年龄太大了,很多医疗险都需要体检,所以帮忙找到太平洋健康蓝医保长期医疗险(20年期费率可调)这款产品价格和后期保障都很全面,客户就投保了。
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签单险种:太平洋健康蓝医保长期医疗险(20年期费率可调)
2023-02-09
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签单成功因素:沃保客户资源转介绍签单
客户12月10沃保推送资源,电话里就问了一些关于养老年金和终身寿的区别,了解过中国人寿、太平的终身寿,我在电话里就大概给他讲了中国人寿的和太平的产品区别,我们就约的当天下午两点半去他家见面。到客户家里他们夫妻俩都在场,我们就把太平臻爱金生和中国人寿产品对比,证明太平这个收益性比中国人寿的高,我去的时候就挺有信心的,结果客户又拿出来一个太平洋的电子投保链接,对比完之后就发现,到20年的太平的会比太平洋的低九万多,到30年的会比太平个低12万多,我当时就有点儿懵了,我就想客户如果不投保太平的,太平洋那边我就得找渠道跟朋友合作给他上太平洋的。但是太平洋也还没上线,他们说太平洋的虽然说比太平收益会高出一些,但是服务不如太平,因为太平不光有高端的养老社区,而且还有七级20项的增值服务,享受到的VIP客户服务会很多,这些都是太平洋的那个产品不具备的,而且相比之下,太平走的是高端客户服务的路线,太平洋服务这块儿做的没有太平到位,介绍完客户说他俩就考虑了。这周星期一早晨客户主动给我打电话,说他俩研究好了,想保太平洋,不想保太平,因为太平收益低,给客户发个视频,大概内容就是那个保险保障基金。相关法律规定,对于各种不同类型的保险公司保障基金是有倾向性的。就是股份制和对央企办公司是有不同程度的倾斜的,然后他看了这个,就觉得选择央企还是比较安全,比较靠谱的,他就给我打电话了,说我给他发几款太平的终身寿,相比之下臻爱金生占优势,比个险的收益高,夫妻再和我沟通要来公司详细了解。给他讲解养老社区的服务,因为客户比较在意养老社区的服务,他父母特别喜欢旅游,他想买了这个产品他父母就可以去各个城市居住,讲完后就很顺利签约太平臻爱金生,保费40万,三年缴费。会员总结:这个客户需求明确,跟进中间的过程是挺波折的,但是一定把产品亮点和客户介绍清楚,感谢沃保提供资源!
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签单险种:太平臻爱金生终身寿险
2022-12-19
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签单成功因素:沃保客户资源转介绍签单
这个是沃保分配的客户,刚分享一分钟,我就给客户打电话了,然后这个女士她咨询的是那个e享无忧,我说这个产品已经在有些平台已经改名儿叫蓝医保了,就是以前的那个e享无忧,我把蓝医保的计划书给她发过去了。客户有些质疑,他说这个为啥叫蓝医保,不是e享无忧,我告诉她有些小平台还保留以前的名字,我又把小平台的计划书给他发过去了,他对照一下,这保险责任是一样的,不过客户还是想要e享无忧,我说两个产品其实就是一个产品,是改了名,客户自己对比后他就认可就投保了。
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签单险种:太平洋蓝医保百万医疗险(3年版)
2022-11-22